F.O.S. Filtertechnik und JNW CleaningSolutions schließen Reinigungs-Großprojekt in Südafrika ab 

• Deutsche Kooperation für Energieversorger in Südafrika
• Reinigung von Filterschläuchen und Wärmetauschern
• Weitere gemeinsame Projekte in Planung

Ahlen/Bochum, 14. September 2017 – Die F.O.S. Unternehmensgruppe aus Ahlen und die Bochumer JNW CleaningSolutions GmbH bündeln ihre Kompetenzen auf dem afrikanischen Markt. Gemeinsam bieten sie ihre Reinigungslösungen für industrielle Filterschläuche und Wärmetauscher bereits erfolgreich in Ländern wie den USA und Italien an. Nun haben die Unternehmen das erste gemeinschaftliche Projekt bei einem großen südafrikanischen Energieversorger erfolgreich abgeschlossen.

Die Partnerschaft führt zu einer Stärkung des internationalen Vertriebs der beiden Mittelständler aus Nordrhein-Westfalen. „Mit unserer Zusammenarbeit erschließen wir neue Märkte“, betont Christian Reining, Geschäftsführer der F.O.S. Unternehmensgruppe. Für F.O.S. bringt die Kooperation viele Vorteile, denn JNW ist seit über zehn Jahren in Südafrika tätig und besitzt ein gut ausgebautes Kontaktnetzwerk und Erfahrung im lokalen Markt. Außerdem verfügt das Unternehmen über eine eigene Niederlassung vor Ort sowie alle notwendigen Zulassungen und Zertifikate für den Staat an der Südspitze Afrikas.

Auch bei JNW ist man von der Nachhaltigkeit der Partnerschaft überzeugt. „Unsere Unternehmen ergänzen sich sehr gut“, bestätigt Arndt Krebs, Geschäftsführer bei JNW. „Die jeweiligen Leistungen stehen nicht im Wettbewerb, aber weite Teile unserer Kundenkreise überschneiden sich – da lag es nahe, gemeinsam auf potentielle Kunden zuzugehen.“ Die Mittelständler profitieren von der Expertise des jeweils anderen und unterstützen sich gegenseitig in internationalen Belangen. In den USA und in Italien hat sich eine gemeinsame Vertretung bereits bewährt. Südafrika als wichtiger Wachstumsmarkt ist nun hinzugekommen.

Kunden sparen Zeit, Geld und profitieren von Know-how

Durch den gemeinsamen Vertrieb mit nur einem zentralen Ansprechpartner sparen Kunden nicht nur Zeit, sondern erhalten auch zwei Reinigungsservices für ihre Anlage aus einer Hand. Beim patentierten F.O.S. On-Line Cleaning^® werden Filterschläuche oder -patronen im laufenden Betrieb gereinigt, sodass ein kosten- und zeitintensiver Komplettaustausch entfällt. JNW kümmert sich als Weltmarktführer um die Reinigung von luftgekühlten Wärmetauschern. Dabei entfernt das Bochumer Unternehmen den Schmutz nur mit Wasser; auf Zusatzstoffe verzichtet es bei seinem effizienten Verfahren komplett.

Interkulturelle Kompetenz und Ausdauer gefragt

Bei dem gemeinsamen Projekt in Südafrika lagen rund drei Jahre zwischen der ersten Präsentation bis zur Auftragsumsetzung. Der JNW-Geschäftsführer hat aufgrund seiner Erfahrungen mit einer langen Vorarbeitszeit in Südafrika gerechnet. „Die Mentalität vor Ort ist eine völlig andere als in Deutschland“, so Krebs. Lokale Gegebenheiten und die Größe des Unternehmens mussten ebenfalls berücksichtigt werden.

Bei der Umsetzung waren Mitarbeiter von JNW für beides zuständig, die Reinigung der Wärmetauscher und der Filter. Das Know-how und die Ausrüstung für das F.O.S. On-Line Cleaning^® kamen dabei aus Ahlen. Mehrere Supervisoren von F.O.S. schulten die Mitarbeiter von JNW entsprechend und begleiteten die Arbeiten. Die Zusammenarbeit vor Ort verlief ausgezeichnet. Nun sollen weitere Aufträge gemeinsam abgewickelt werden.

„Wir freuen uns sehr über diesen gemeinsamen Erfolg“, sagt Krebs. Aktuell sind die Unternehmen dabei, eine umfangreiche Dokumentation der Arbeit zu erstellen und weitere Pläne zu konkretisieren. Christian Reining ergänzt: „Mit diesem ersten Einsatz haben wir die Perspektive für zahlreiche Anschlussaufträge in Südafrika geöffnet.“